L'annuaire du livre blanc de A à Z.

"Les campagnes d’emailing marketing nécessitent une savante alchimie pour qu’un simple envoi se transforme en succès et remplisse pleinement ses objectifs en terme de ROI* : taux d’ouvertures, taux de réactivité, taux de transformation ou CA généré. La pierre angulaire de cette réussite est sans aucun doute la qualité de la base de contacts à partir de laquelle est routée la campagne. L’un des enjeux pour les marketeurs étant de recruter des contacts non seulement qualifiés mais surtout réceptifs aux messages de la marque: la qualité / contacts réactifs primant sur la quantité / contacts inactifs. S’il existe aujourd’hui de nombreuses méthodes, plus ou moins éprouvées,  pour recruter des contacts, force est de constater que la percée des réseaux sociaux dans le paysage du web 2.0 a sensiblement changé la donne. Le recrutement « aveugle » des premiers temps fait place petit à petit à des stratégies plus subtiles liées à la mise en place de communautés savamment gérées."