Un livre blanc Jack in the Box : établir une proposition commerciale gagnante
"Principal support de décisions :
La proposition commerciale est le principal support de prise de décision d'un décideur en situation d'achat. Il s'agit d'un document à très fort taux d’exposition, lu par l’ensemble des décideurs, que le commercial n'a pas toujours, rencontrés physiquement.
Reflet de l’entreprise :
L'impact et la cohérence du rendu visuel général, ainsi que la méthodologie de réponse structurée sont des éléments essentiels de l'appréciation générale de la qualité du document, ainsi que du "rapport à la Marque" qui se construit avec le client. Il en va de même pour le style rédactionnel.
Défense de la valeur de l’offre et du devis :
Une bonne proposition clôture une bonne vente et dissipe dans l’esprit du client l’importance du prix qui n’est plus qu’un critère relatif parmi d’autres dans sa décision d’achat. Une proposition professionnelle protège l’investissement avant-vente et rassure le décideur dans sa décision."
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