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Action commerciale : les chiffres qui vont changer votre vision

  • EditeurIKO System
  • Version Pdf - 20 pages - Novembre 2012 - Français

Obtenir le livre blanc

 

Introduction ou extrait du livre blanc

Extrait du livre blanc :

"Combien gagne un commercial terrain? Où les commerciaux cherchent-ils des informations sur leurs prospects? Combien de managers commerciaux démissionnent chaque année ?

Ce livre blanc décortique tous ces chiffres, et présente 20 pages d'infographies qui donnent une vision claire des enjeux commerciaux. Sujets couverts :
- Répartition du temps des commerciaux
- Appels froids et prospection téléphonique
- Qualification des leads
- Recherche de prospects et sources web
- Rendez-vous commerciaux et démos
- CRM: attitude des commerciaux, qualité des données CRM, social CRM
- Objectifs commerciaux et salaires des commerciaux sédentaires/terrain
- Négocation, taux d'affaires gagnées, intelligence commerciale
- Formation commerciale
- Management des équipes commerciales
- Comment lutter contre ces statistiques"