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"La prospection est transformée chaque année par les avancées du digital dans le monde de l’entreprise. Les réseaux sociaux, par exemple, aident énormément d’entreprises à vendre. Si on vous avait demandé il y a quelques années quel réseau aidait le plus à la vente, il y a peu de chance que vous ayez répondu Instagram. Et pourtant, les entreprises estiment qu’il est aujourd’hui le plus efficace pour certains secteurs ! Une véritable révolution culturelle.
Même si on remarque l’arrivée de nouvelles technologies sur le marché de la prospection, comme LinkedIn ou Twitter, les méthodes plus traditionnelles ont encore de beaux jours devant elles. La prospection téléphonique ou par SMS est toujours redoutable, et la prospection par mail peut encore s’avérer efficace à condition de bien l’utiliser.
Pour réussir votre prospection commerciale, il vous faudra choisir les bonnes méthodes, définir des objectifs, des cibles et travailler son fichier de prospection. Tout ce que nous vous aiderons à comprendre dans ce guide de la prospection."
