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Les livres blancs de Prima Ressource



Comment rémunérer les représentants pour les motiver
Commercial

Comment rémunérer les représentants pour les motiver

"Les vendeurs ressentent souvent que la rémunération n'est pas tout à fait adéquate ou ils expriment une certaine insatisfaction par rapport à la rémunération. Qu'est-ce qu'un bon plan de rémunération va faire p...

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Comment utiliser les réunions pour augmenter la performance en vente
Commercial

Comment utiliser les réunions pour augmenter la performance en vente

"Les réunions sont perçues comme le premier facteur de perte de temps pour 47% des travailleurs en entreprise, quelle que soit leur fonction. Le temps de chacun est précieux dans l’entreprise, cependant, lorsqu’il...

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Générer plus de leads en prospectant avec les médias sociaux en 20 minutes par semaine
Médias sociaux / Social Media

Générer plus de leads en prospectant avec les médias sociaux en 20 minutes par semaine

"Ce guide est fait pour vous apprendre les fondamentaux de la prospection sur les médias sociaux : comment écouter les conversations pour générer des leads pour votre entreprise. Cela va plus loin que simplement suiv...

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La méthodologie de vente par le baseball expliquée étape par étape
Commercial

La méthodologie de vente par le baseball expliquée étape par étape

"Depuis quelques années, l’intérêt pour la vente consultative ne se dément pas. La première raison de ce succès n’est pas la nouveauté de la méthodologie, mais le fait qu’elle est parfaitement adaptée aux ...

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Guide pour bâtir un processus de vente et un pipeline qui soutiennent une croissance prédictible
Commercial

Guide pour bâtir un processus de vente et un pipeline qui soutiennent une croissance prédictible

"En 2014, seulement 8% des entreprises avient un processus de vente structuré et formel. Il est très étonnant que ce chiffre soit si bas quand on connaît l’impact qu’a l’adoption globale d’un tel processus de...

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Comment réussir vos recrutements en vente avec un processus spécifique
Recrutement

Comment réussir vos recrutements en vente avec un processus spécifique

"L’importance de faire des recrutements réussis prend toute son importance lorsque vient le temps de recruter les représentants qui sont habituellement la plus grande source de revenus des entreprises. Cependant, ...

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Gestion de paie / rémunération

Rémunérer les représentants pour les motiver

"Pour tout dirigeant d’entreprise, la rémunération de sa force de vente est un défi complexe. En effet, la rémunération doit à la fois être efficace pour obtenir les meilleures performances de chaque représenta...

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