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Marketplace

6 Secrets to Amazon Success

"Le Marketplace d'Amazon est une source incontournable de revenus pour les vendeurs qui utilisent ses fonctionnalités et les données disponibles à leur avantage. Avec plus de 100 000 commandes Amazon...

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6 Secrets to Amazon Success
M-commerce / Commerce mobile

Mobile 2 Store

Quelles sont les tendances du marché mobile en 2017 ? C'est une des questions que ce livre blanc signé Ad4screen essaye de répondre. Vous y découvrirez divers statistiques pertinentes pointant...

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Mobile 2 Store
Numérique / Transformation digitale

Comment les commerciaux vont-ils survivre à la révolution numérique ?

"Nouveaux comportements d'achat, digitalisation de la société, clients tout-puissants, ultra-concurrence, mondialisation... La fonction commerciale se retrouve aujourd'hui au coeur du tourbillon...

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Comment les commerciaux vont-ils survivre à la révolution numérique ?
RGPD / GDPR

Conformité au RGPD : soyez prêt.

"Le Règlement général sur la protection des données de l'Union européenne entrera en vigueur le 25 mai 2018. Il concernera toutes les organisations qui collectent ou qui détiennent des...

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Conformité au RGPD : soyez prêt.
Marketing : concept et stratégies

Les 6 chiffres qui doivent vous convaincre d'adopter l'Account-Based Marketing (ABM)

"Une approche ABM repose sur la définition préalable de cibles (persona), suscite l’intérêt par des contenus intéressants puis enclenche la relation en digital et présentiel. Elle peut s’...

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Les 6 chiffres qui doivent vous convaincre d'adopter l'Account-Based Marketing (ABM)
Intelligence artificielle

De l'Intelligence artificielle à l'Intelligence financière

"Présentée comme la 4e révolution industrielle, l’Intelligence Artificielle (dite I.A.) captive tout autant qu’elle questionne ; comment s’intègre-t-elle dans notre quotidien et à quelle échelle peut...

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De l'Intelligence artificielle à l'Intelligence financière
ERP / Enterprise Resource Planning

8 Bonnes raisons de choisir un ERP Cloud

" ‘‘Comme 46 % des entreprises françaises, vous avez choisi de faire de la transformation digitale votre priorité. Vous venez de passer un cap et planifiez de nouveaux développements : vous envisagez...

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8 Bonnes raisons de choisir un ERP Cloud
Social Selling

Réussir sa stratégie de Social Selling

"Le social selling, c'est l'ensemble des pratiques consistant à utiliser les réseaux sociaux pour générer des leads qualifiés et développer ses ventes. La différence avec la vente...

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Réussir sa stratégie de Social Selling
Communication interne

Anticiper les nouveaux modes de communication

"Être DSI aujourd’hui n’a jamais été aussi passionnant. Au cœur de la transformation digitale de l’entreprise, il est à la fois à la croisée de changements majeurs et acteur de ces changements....

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Anticiper les nouveaux modes de communication
Commercial

Apps for Business

"SALES INTELLIGENCE — La solution Aressy avec Touch & Sell pour équiper vos commerciaux et revendeurs en application et tablette interactives. — Une approche innovante de la démarche commerciale...

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Apps for Business
SEO / Référencement naturel

Livre Blanc - App Store SEO

L'App Store SEO : qu'est-ce au juste ? Tout comme le référencement naturel sur le moteur de recherche Google, il faut également bien se référencer sur l'App Store ou le Google Play. C'est là tout l'...

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Livre Blanc - App Store SEO
RGPD / GDPR

8 sujets RGPD à traiter avec le CIAM

"Le règlement général sur la protection des données (RGPD) entrera en vigueur le 25 mai 2018 pour toutes les organisations qui contrôlent et / ou traitent les données personnelles des citoyens de l'...

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8 sujets RGPD à traiter avec le CIAM

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Expérience client : comment fidéliser le consommateur

Dossier thématique de la semaine : Expérience client : comment fidéliser le consommateur

Avez-vous récemment pris le temps de vérifier le contenu de votre portefeuille ? Allez-y, je vous attends... Vous avez sûrement remarqué un certain nombre de cartes (outre votre carte...

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Les livres blancs classés par catégories


 
Commerce et économie - catégorie de livre blanc

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Société - catégorie livre blanc

Société

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Définition, histoire et usage du livre blanc


Un livre blanc (white paper en anglais) est un document ou une présentation d’informations de plusieurs pages abordant une thématique ou problématique précise, souvent d’ordre professionnelle, et ce de façon concise dans le but d’apporter une réponse claire à son lecteur.

Pouvant toucher quasiment tous les secteurs d’activité, on retrouve des livres blancs sur le marketing, l’informatique, la santé, l’écologie, le leadership, les ressources humaines, le commerce, l’e-commerce, le Web, la politique...

Dépassant rarement les 50 pages, le livre blanc permet également à l’entreprise l’ayant publié de se crédibiliser, de mettre en avant son savoir-faire et son expertise dans un domaine. Il permet à l’entreprise de se positionner comme leader dans son domaine.

Si aujourd’hui le livre blanc tend à devenir un outil marketing, il fut un temps où cette littérature grise1 était bien différente...


HISTOIRE DU LIVRE BLANC

1922 : le premier livre blanc voit le jour avec le gouvernement de Churchill. Nommé « Correspondance avec la délégation palestinienne arabe et l’organisation sioniste » ou « Le livre blanc de Churchill », il dépeint les échanges entre les deux peuples, supervisés par le gouvernement britannique, ainsi que l’avis des membres de ce dernier en ce qui concerne la résolution de la crise.

Ce premier livre blanc (White paper, pour lui donner son appellation d’origine) avait pour but de présenter aux membres du parlement britannique une vision plus ou moins concise du gouvernement et de sa politique à venir, devenant au fil des années une tradition pour les gouvernements de rédiger différents livres blancs, ciblant de manière générale un aspect de leur politique en particulier (un thème qui ressort souvent est la défense).

Le terme s’internationalise en 1939 au Canada avec la publication de leur premier livre blanc, et c’est en 1972 que la France lance sa tradition politique de rédiger son livre blanc de la défense et de la sécurité nationale. C’est la première de quatre éditions, la dernière ayant été rédigée récemment en 2013.

UTILISATION ACTUELLE DU LIVRE BLANC

Aujourd’hui, on peut distinguer deux formes de livres blancs sur le marché. D’une part, un livre blanc rédigé par un gouvernement ou un organisme public se positionne comme un recueil d’informations factuelles, souvent plus long et complexe. Il aborde souvent la politique du gouvernement, ou bien une thématique concernant une facette de la société (culture, justice, écologie, etc.), et ce de façon plus ou moins objective.

L’autre forme de livre blanc, beaucoup plus répandu depuis le début des années 90, est le livre blanc B2B (Business to Business). L’objectivité n’est plus de mise ici, dans la mesure où ce type de livre blanc représente avant tout un outil du Content/Inbound Marketing utilisé pour mettre en avant un produit, un logiciel ou service d’une entreprise spécifique, ou bien une perspective spécifique d’une thématique qui met en avant les fonctionnalités et services de l’entreprise.

La finalité de ce contenu a pour but de sensibiliser et d’informer le lecteur, tout en générant des leads (prospects). Ces livres blancs, pouvant être très succincts (pas plus de quelques pages dans certains cas), servent également à placer l’entreprise éditeur en position d’autorité dans la matière.

De nombreuses industries utilisent désormais les livres blancs en complément des outils marketing traditionnels, mais ce sont plus particulièrement les secteurs de l’informatique, du marketing et de l’entreprise où on y retrouve le plus de livres.


1- La littérature grise est un terme regroupant divers documents d’organismes publiques, commerciales et industrielles, et qui ne sont pas issus d’éditeurs commerciaux.