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Démarrer sa prospection immobilière

Le guide pratique à destination des professionnels de l'immobilier.

  • EditeurFacilogi
  • Version PDF - 24 pages - 2019 - Français

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Introduction ou extrait du livre blanc

"La prospection est le coeur de votre activité immobilière. Par conséquent, vous devez en maîtriser les moindres recoins. Et vous devez aimer la pratiquer. Il en va de la santé de votre agence/réseau !

On dit qu'une entreprise est élue chaque jour par ses clients. Pour une raison simple : ce sont eux qui la font vivre.

La prospection consiste à aller chercher ces clients là où ils se trouvent. Vos clients. Avant tout, les vendeurs qui vous confient leur projet immobilier pour que vous puissiez rentrer des mandats et proposer des biens.

Autrement dit : la prospection immobilière est essentielle. C'est pourquoi nous vous donnons les clés pour vous lancer !

La prospection immobilière, c'est quoi ?

La prospection immobilière, c'est la base de votre profession. Mais de quoi s'agit-il exactement ?​

Rentrer des mandats : tel est l’objectif de votre entreprise immobilière. Que vous dirigiez une agence ou un réseau (franchisé ou de mandataires), ce sera toujours votre but.

Et comment y parvenir ? Comment faire décoller vos activités ? En appliquant une démarche simple, en 3 tâches quotidiennes : la prospection immobilière, la prise de contact, le suivi de la clientèle.

La prospection terrain, c’est donc votre cœur de métier – c’est ce qui va vous faire exister. Alors, ne vous leurrez pas ! Si vous ne sortez pas de l’agence, il ne se passera rien. Pas de clients vendeurs, pas de mandats, pas de business.

Vous vous demandez encore à quoi sert la prospection ?"

Démarrer sa prospection immobilière