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Phoning : Le guide d’un appel réussi

La méthode étape par étape pour devenir maître dans l’art du phoning, nos conseils pour en faire plus en moins de temps, et même des exemples de scripts utilisés par nos tops perfomers.

  • EditeurSparklane
  • Version PDF - 28 pages - 2021 - Français

Introduction ou extrait du livre blanc

"Comment réussir une séance de phoning ?

Voici tous nos conseils facilement applicables pour décrocher de nouvelles opportunités en toute confiance !

Le phoning et le cold calling possèdent de très nombreux avantages et des performances généralement supérieures aux campagnes d’email marketing, c’est pourquoi cette méthode de prospection reste l’une des préférées des directeurs et managers commerciaux, tous secteurs confondus. De plus, la majorité des ventes se déroulent encore par téléphone, cela reste donc un moyen très efficace pour décrocher vos rendez-vous et engager un prospect dans le cycle de vente.

Souvent remis en question, parfois décrié, mais jamais égalé. Le phoning offre des performances remarquables aux équipes commerciales, notamment grâce au développement soutenu des solutions téléphoniques VoIP cloud, des plateformes CRM/ERP et des outils business connectés. En effet, la collecte, l’analyse et la mise à disposition de nombreuses données offrent aux managers de nouvelles opportunités stratégiques, ainsi que de nombreuses optimisations aux commerciaux, avant, pendant et après leurs appels.

Le phoning est entré dans une nouvelle ère. Voici comment l'optimiser grâce à nos conseils et méthodes faciles à mettre en place dès votre prochaine séance."

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