Comment utiliser la stratégie de contenu et la rédaction dans votre stratégie pour générer des leads qualifiés.
"Nous consommons massivement du contenu. Avec la flambée des nouvelles technologies accessibles au grand public, les canaux de distribution de contenu ont été décuplés. Vidéos, blogging, social media, streaming, podcasts et radios, presse digitale, distribution de films... font maintenant partie de notre quotidien. En parallèle, les consommateurs rejettent la publicité de plus en plus catégoriquement, en utilisant des adblockers ou des abonnements premium.
Les marques ont donc tout intérêt à se démarquer en stimulant l’intérêt de leurs cibles grâce à des contenus de qualité, non commerciaux mais servant des objectifs commerciaux. Un contenu voué à gagner l’attention d’un prospect en l’aidant et en rendant sa recherche confortable, plutôt qu’en l’assaillant de messages promotionnels, augmentera la confiance de l’internaute envers l’émetteur du contenu.
Le contenu est donc plus important que jamais pour attirer, expliquer, et convaincre les consommateurs, à condition d’être pertinent, contextualisé et personnalisé. Il est un outil haut de gamme pour appuyer sa valeur et son expertise auprès de consommateurs toujours plus renseignés.
Par l’expression« stratégie de contenu», on entend l’ensemble des tactiques visant à créer et promouvoir des contenus sur tous les canaux, pour attirer, convertir et fidéliser des cibles.
Le contenu est destiné à alimenter le tunnel de conversion, c’est-à-dire les étapes de réflexion franchies une par une par le prospect avant l’achat. En effet, on estime qu’un client en B2B va en moyenne« consommer» 3 à 5 contenus avant d’accepter un rendez-vous commercial."
