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Les bases de données mails en BtoB. Comment vous y retrouver ? Tout ce que vous devez savoir !

  • EditeurEspace Direct
  • Version Pdf - 40 pages - Mars 2013 - Français

Introduction ou extrait du livre blanc

"Rien de plus aride et obscur que les bases de données. Rendez vous à une conférence sur le sujet et regardez qui, dans le public, suit encore au bout d’un quart d’heure. Entre intox et chiffres assommants, l’info se fait rare. Ce livre blanc a pour ambition de faire un tour d’horizon complet et ludique du monde des bases de données, et d’apporter des éléments de réponses aux questions que vous vous posez.

(...)Tous les experts vous le diront, pour bien acheter, il faut bien connaitre le secteur : ses acteurs, ses méthodes et sa production. Il faut également savoir identifier clairement ses propres besoins : un restaurateur gastronomique achètera le meilleur, quand la ménagère choisira du moyen de gamme. Alain Passard cultivera lui-même ses légumes quand l’étudiant se fournira chez Leclerc. En tant qu’acteur BtoB, il en va de même. Les bases de données sont diverses, peu lisibles et leurs prix fluctuent. Vous ne savez lesquelles choisir et vous craignez pour vos résultats.

Première chose à faire : analysez vos besoins et affinez votre ciblage. A partir des résultats de cette analyse, vous pourrez mettre en balance les différents loueurs en fonction de critères rationnels et de méthodes éprouvées que nous vous communiquerons ici. Bonne pioche ! "

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